Как самостоятельно нанять менеджера по продажам за 5 дней
без переплаты 30 000 ₽ рекрутерам
Смотрите 20 минут до конца — в финале покажу, как вывести новичка на 1 млн выручки
NAIM-MOP.ZIP ·
6 документов
Мотивация МОП (B2B/B2C), план адаптации на 5 недель, чек-лист с ролевкой, шаблоны вакансий, таблица показателей МОП, промпты для разбора звонков. Архив приходит в Telegram или MAX-бот.
Пройдите диагностику компетенций команды продаж
для прироста +20% каждый месяц
72 задачи руководителя отдела продаж в 10 блоках
Отметьте, кто их выполняет — собственник, директор, РОП или ассистент, — и увидите, что делегировать в первую очередь.
Блок компетенций
СобственникСобств.
ДиректорДир.
РОПРОП
АссистентАсс.
Целеполагание и планирование
• Финансовая модель отдела • KPI активности менеджеров • Система мотивации
Регулярный менеджмент
• Еженедельные собрания • Ежедневные летучки • Контроль загрузки 85–95%
Найм и адаптация
• Портрет кандидата • Собеседования: ролёвка + тест • План адаптации на 3 месяца
Процессы продаж
• Переговоры с крупными клиентами • Контроль передачи лидов
Развитие менеджеров
• Навыки продаж • Профилактика выгорания • Обратная связь
Взаимодействие с маркетингом
• Запрос на увеличение лидов • Обратная связь по рекламе
Инфополе и коммуникации
• Информация: компания ↔ отдел • Стандарты общения
Аналитика и отчётность
• Форматы отчётов • Регулярные собрания
CRM и технический блок
• Воронки и этапы • Учётки и поддержка
Продуктовые собрания
• Синхронизация с производством • Разбор внештатных ситуаций
Закрывает компетенций
выполняет = 100%, частично = 50%
55%
СобственникСобств.40%
ДиректорДир.60%
РОП40%
АссистентАсс.
Скачайте таблицу диагностики
Впишите имена — собственник, РОП, ассистент — и отметьте напротив каждой задачи: выполняет / частично / нет. Таблица покажет, что делегировать, чтобы расти на +20% в месяц.
На каком этапе чистой прибыли ваша компания
и что мешает перейти на следующий
Стартующая, семейная, развивающаяся — признаки каждого этапа по 7 зонам: стратегия, финансы, маркетинг, продажи, продукт, управление, найм.
Этап 01
Стартующая
Чистая прибыль / мес
до 200–500 тыс. ₽
Продажи
Сам продаю, обучение «делай как я»
Найм
Самостоятельный
Управление
Решения «по чуйке»
Взять РОПа и выключиться из продаж
Этап 02
Семейная
Чистая прибыль / мес
500 тыс. – 1 млн ₽
Продажи
Помогаю продавать, перебор РОПов
Найм
Под закрытие дыр, через агентства
Управление
Собственник = директор = маркетолог
Компенсировать энергией неэффективность системы
Этап 03
Развивающаяся
Чистая прибыль / мес
1 – 3 млн ₽
Продажи
Отделы, подбор конфигурации РОПа
Найм
Этапы с проверкой, наставничество
Управление
Директор, решения по цифрам
Оставаться в режиме стартапа и дофинансировать убытки
Этап 04
Масштабирование
Чистая прибыль / мес
3 – 5+ млн ₽
Продажи
Масштабирование маржинального юнита
Найм
Отделами, фокус на качестве
Управление
Риски передаются команде
Упираться в текущий рынок и модель
Чистая прибыль в месяц →
Скачайте градиент чистой прибыли
Полная таблица: 4 этапа × 7 зон компетенций + сигналы и ошибки каждого этапа. Определите, где вы сейчас и что делать, чтобы перейти на следующий уровень прибыли.